裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。今天来谈谈如何能做好裂变营销，在操作的时候该注意的几个细节： 第一：所有的裂变都需要种子用户，没有种子用户就不存在裂变，种子用户达不到要求，裂变效果就会很一般甚至没有。好的种子用户必须注意三个细节： 1. 活跃度高，影响力大的www.8722.com用户，你如果找到是的年纪大而且很少用社交工具的种子用户，他是很难带出裂变的效果 2. 种子用的质量比数量要求更高，不要为了追求数量而放开质量，这样会适得其反 3. 种子用户需要反馈www.8722.com建议，初始的种子用户需要能积极互动并且能给出一定建议的用户，这样有利于方案的修改和及时调整。 第二：种子用户并不等于初始客户，这主要看你的裂变诱饵的设计，裂变诱饵简单的可以理解为福利补贴，这个也可以细分成几大类型： 1. 最直接的是现金，红包，返利之类的 2. 成为种子用户的炫耀资本 3. 成为种子用户吐槽的方式 4. 成为种子用户宣泄感情的方式 以上几点可以同时使用，效果更佳。 第三：在裂变营销里植入游戏思维，现在大多数做得好的裂变营销方案里都有植入，当年微信的打飞机火起来的时候，我身边有朋友整夜不睡，就是为了排名超过某些人，可是第二天早上我问他，你一晚不睡，得到了什么，他说：“也没有得到什么，但是排名超过他，我就是舒服”。在游戏思维里常用的几个方法： 1. 排行榜，你仅要有排行榜，还要不断的提醒用户，微信小程序游戏跳一跳就是典型，最开始只有一个排名，后面改成每星期排名，而且你每次跳完都提示你排多少名，超过多少人，要想超过更多人？于是就给了你一个帮他裂变的方案 2. 荣誉证书，这种方法无论线上线下都是可以很好去传播的，线上设等级，发勋章，线下发标志，比如麦当劳的得来速标，在你车上贴一个，到处给他打广告，还有很多培训机构，毕业了给每个人发个证书或者奖牌，这些奖牌大多让这些学员放到了自己的办公桌前或者书架上，让每一个来他办公室的人都能看见。 第四：把低频变高频，我们很多做地产的，卖汽车的，这些行业的复购率是很低的，如何能把裂变做起来呢？这是很多人头疼的事，但想一想，为什么电商平台，出行平台，外卖平台能做裂变做得很好呢？主要是消费频次的问题，要想解决这个问题，需要注意几个点： 1. 加大诱饵投放力度，重赏之下必有勇夫，他自己消费不了，只要利用驱动够大，他会把这个事当作个事业来专注，你就不愁他不去裂变了 2. 自己制造频次，过去电商是没有节日的，但阿里硬是弄了个全球知名的双十一，后来京东又弄了个618，还有双十二，还有等等，当年苏宁还搞了个电器节，这些都是自己结合场景需求制造出来的，所以，要想提高频次，要么结合场景，要么制造场景，市场没有低频，只是我们没有去开发。
